يؤمّن مدير العقود عقود الشركة من مرحلة التفاوض إلى غاية الإقفال. وعند ملتقى القانون والمالية وتدبير المشاريع، يحمي الهوامش ويحدّ من النزاعات في المشاريع الكبرى والعلاقات التجارية. إنها مهنة مطلوبة في الصناعة والطاقة والبناء وتكنولوجيا المعلومات والدفاع.
وصف المهنة
يتدخل مدير العقود طوال دورة حياة العقد. ففي مرحلة ما قبل البيع أو الشراء، يحلل طلبات العروض ويحدد المخاطر القانونية والمالية ويشارك في التفاوض على البنود. وبعد توقيع العقد، يسهر على تنفيذه: احترام الالتزامات، تدبير الملاحق والغرامات والمطالبات.
وخلافًا للمستشار القانوني للشركة، غالبًا ما يكون تابعًا لإدارة مشروع أو إدارة تجارية، قريبًا من العمليات. دوره: الدفاع عن مصالح الشركة مع الحفاظ على العلاقة مع الزبون أو المورّد.
المهام الرئيسية
- تحليل طلبات العروض ومشاريع العقود لتحديد المخاطر.
- صياغة البنود التعاقدية والتفاوض بشأنها (المسؤولية، الغرامات، الضمانات، الأداء).
- مواكبة فرق المشاريع في تفسير العقد وتطبيقه.
- تدبير الملاحق وتغييرات النطاق وطلبات الأشغال الإضافية.
- إعداد المطالبات (claims) والدفاع عنها وتفادي النزاعات.
- تتبع الالتزامات التعاقدية والمراحل والآجال.
- تحديث المرجع التعاقدي ونماذج العقود.
- تكوين الفرق التشغيلية على الممارسات التعاقدية الجيدة.
المهارات المطلوبة
المهارات التقنية: قانون العقود والقانون التجاري، الصياغة القانونية، التفاوض، تحليل المخاطر التعاقدية وتدبيرها، تدبير المطالبات، فهم الجوانب المالية للعقد، إتقان أداة لتدبير دورة حياة العقود (CLM)، إنجليزية قانونية متمكنة.
المهارات الشخصية: الحس التحليلي، الدبلوماسية، الحزم في التفاوض، القدرة على التلخيص، تبسيط القانون للفرق التشغيلية، تدبير الضغط في المشاريع ذات الرهانات الكبرى.
الرواتب حول العالم
يتوقف أجر مدير العقود على الدولة والقطاع وخاصة حجم العقود المُدارة. يعرض جدول الرواتب حسب الدولة أدناه نطاقات إجمالية سنوية تقريبية بالعملة المحلية لصاحب خبرة. وتوفر المشاريع الدولية الكبرى (الطاقة، البنى التحتية، الدفاع، الطيران) أعلى الأجور، وغالبًا ما تُضاف إليها منح الاغتراب.
المسار المهني
- مساعد مدير العقود / قانوني مبتدئ (0 – 2 سنوات): التتبع التعاقدي ودعم الصياغة.
- مدير العقود (2 – 6 سنوات): تدبير مستقل لمحفظة عقود أو لمشروع.
- مدير عقود أول (6 – 10 سنوات): مشاريع دولية كبرى، مفاوضات معقدة، مطالبات استراتيجية.
- رئيس قسم تدبير العقود / مدير قانوني تشغيلي (أكثر من 10 سنوات): قيادة فريق والسياسة التعاقدية.
التكوين والدراسة
- ماستر في قانون الأعمال أو قانون العقود أو القانون الدولي.
- مدرسة للتجارة أو للمهندسين مع تخصص قانوني، وهو مسار مقدّر جدًا في الصناعة.
- شهادات: IACCM / World Commerce & Contracting (CCMP)، تكوينات في تدبير المطالبات.
ويُشترط في الغالب إتقان الإنجليزية القانونية، إذ تُحرَّر العقود كثيرًا بالإنجليزية.
الفرص والقطاعات
يُوظَّف مدير العقود لدى المجموعات الصناعية الكبرى وشركات الطاقة والبنى التحتية والبناء والطيران والدفاع وشركات الخدمات الرقمية وناشري البرمجيات. كما تُشكّل مكاتب الاستشارة المتخصصة في تدبير المشاريع والمطالبات منفذًا مهمًا.
باختصار
مهنة متطلبة واستراتيجية، مثالية للقانونيين الذين يحبون الملموس والمشاريع. إذا كنت تتقن التفاوض وحماية مصالح الشركة، أنشئ ملفك على Portfoler.com وعرّف الموظِّفين بخبرتك التعاقدية.
الولايات المتحدة 
المملكة المتحدة 
ألمانيا 
فرنسا 
كندا 
الإمارات العربية المتحدة 
المغرب 
الهند 
إسبانيا 
أستراليا 
هولندا 
البرازيل 
